做好網(wǎng)上花店的推廣，營(yíng)銷策略是關(guān)鍵
互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)是一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的服務(wù)模式，是網(wǎng)上花店與經(jīng)銷商和客戶建立起直接交流的通道，可以根據(jù)顧客的要求，提供特色的服務(wù)，換句話說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷，其實(shí)就是一個(gè)被動(dòng)和主動(dòng)的問題，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，我們有我們的業(yè)務(wù)員背著我們的產(chǎn)品，挨家挨戶地敲門推銷、做廣告等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是要把網(wǎng)站做好，做得很精美，達(dá)到姜太公釣魚——愿者上鉤的目的!我在家里等著來訂單。這是傳統(tǒng)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最大的不同，一個(gè)是被動(dòng)，一個(gè)是主動(dòng)。
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣前沒有明確的目的和策略。在網(wǎng)絡(luò)熱潮中盲目跟風(fēng)、人云亦云，沒有既定的明確目標(biāo)和清晰的策略，最后導(dǎo)致浪費(fèi)了很多人力和物力。為了建站而建站。一些花店追求形式，沒有以營(yíng)銷為導(dǎo)向來建設(shè)網(wǎng)站。網(wǎng)站用了大量圖片、Flash等元素，看起來花里胡哨，但有效的產(chǎn)品信息卻很少，花店聯(lián)系方式等重要信息也讓人很難找到，這樣的網(wǎng)站，完全是本末倒置，成本很高，效果卻非常差。這樣的花店數(shù)量還不少，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有高達(dá)74.3%的花店網(wǎng)站不能有效吸引潛在客戶。
重建設(shè)而輕推廣。很多花店信奉“酒香不怕巷子深”，而不進(jìn)行推廣的網(wǎng)站好比在信息之海中的孤島，沒有人知道它的存在，更不要提是否會(huì)帶來任何回報(bào)。
不知道如何判斷網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。很多花店根本不清楚應(yīng)該如何進(jìn)行評(píng)估、沒有工具進(jìn)行評(píng)估或是沒有專人進(jìn)行評(píng)估。盲目選擇了不適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。沒有科學(xué)的方法，而只是盲目根據(jù)服務(wù)商的名氣或僅憑表面的價(jià)格選型。這些觸目驚心的問題使得眾多花店努力開展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收效甚微，根本沒有得到什么經(jīng)濟(jì)效益，辛苦付出的人力、物力和財(cái)力付諸東流。部分花店甚至灰心喪氣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去信心。
要想規(guī)避這些誤區(qū)，最重要的是要樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，掌握正確的實(shí)戰(zhàn)方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)是建立在正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念之上，通過采用適合花店自身的營(yíng)銷策略達(dá)到最終目標(biāo)的過程。
上一篇：網(wǎng)上花店的營(yíng)銷模式和特點(diǎn)
下一篇：網(wǎng)上花店?duì)I銷第一步：抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心理需求